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      信息流廣告、DSP投放和SEM競價推廣哪個更好?怎么區分?

      作者:網絡外包 來源:網絡營銷 2020-11-14 19:11

      廣告主想利用移動互聯網發力,那對這三者的預算投放就不能是此消彼長的競爭態勢,而應該是相輔相成整合營銷。信息流廣告、DSP投放和SEM競價推廣哪個更好?怎么區分?如何選擇?

      小編今天就來說說他們各自的優劣:

      1)受眾覆蓋:

      SEM,搜索引擎營銷,顧名思義只有用戶搜索了相應的關鍵詞,才能展現;

      信息流/DSP:夾雜在眾多資訊Feeds里面,根據用戶的標簽屬性,主動展現;

      很顯然,SEM的受眾覆蓋面要窄很多。

      2)受眾精準度:

      雖然SEM的受眾覆蓋面較窄,但是用戶卻是主動找上門來的,意向更為強烈;

      而信息流,只是為了挖掘更多有潛在意向的人群,因為用戶在使用各類app的初衷,只是為了獲取信息,而非購買、提交客資等行為。

      舉個簡單的例子:

      我想要買衣服,于是去逛ZARA,目標簡單意向強烈——SEM;

      我去星巴克的途中,路上碰巧看到了ZARA在打折,于是順便溜一圈,我原本的目的是咖啡而非衣服,只是ZARA的折扣湊巧激發了我的消費行為,挖掘出了我潛在的意向——信息流/DSP;

      3)適用行業:

      分析行業之前,我們先簡單設想一下用戶場景。

      我們在使用今日頭條、騰訊新聞等這類app的時候,多數是碎片化時間,為了放松、娛樂或者是獲取信息,那么,這種情況下,游戲類、電商類、甚至說是一些對自身工作、學習有幫助的內容,就比較容易被接受。

      比如,女性愛美是永遠不變的話題,就算不會刻意搜索,但瀏覽到類似的信息,還是會很感興趣。

      再比如,男性好色是天性使然(男同胞別噴啊舉例而已~),盡管當下沒有時間、精力,甚至是膽量去搜索相關信息,但是,無意中看到后點擊的可能性卻很大。

      而相比較而言,在這種碎片化時間下,什么膠帶機、挖掘機、三合板、打印機、包裝袋、渦流探傷儀,你們隨意感受下,如果換做是自己,對這些產品產生興趣的概率能有多少?

      因此,不是所有平臺都適合大范圍的投入信息流廣告,SEM也不可能完全被信息流取代。

      要時刻謹記,沒有哪一種營銷方式是萬能的,但這些主流的平臺卻又是我們不得不做的。因為你的對手在做,整個市場在做,你不做就要被out。

      而在選擇某種推廣方式之前,需要深度分析自己的行業、產品以及平臺的優劣屬性,合理的分配權重。

      還是那句話,廣告的成本就像房價,什么時候最劃算?現在!

      對于傳統企業,建議還是以SEM為主,對信息流適量的投入,在信息流文案和落地頁策劃上也需要多學習,以迎合用戶的消費場景,千萬不能走SEM那老一套。

      最后,信息流和SEM并不能完全剝離,二者要做到有機結合,一個讓用戶看到,一個讓用戶搜到。

      效果好不好不能隨意評價,而只有做到真正意義上的資源整合營銷,你才能看到無線的藍海和紅利。

      和大家分析了如何抉擇這三者后,都會覺得這三者太相似了,讓人傻傻分不清。

      那好,現在就給大家安排上~

      上面那三者小編覺得分清還是比較容易的,只是其中DSP廣告和聯盟廣告可能太為相似,容易讓大家分不清楚,所以下圖集中比較了不同點,看看吧

      信息流廣告、DSP投放和SEM競價推廣哪個更好?怎么區分?
      信息流廣告、DSP投放和SEM競價推廣哪個更好?怎么區分?

      1、信息流廣告

      屬性:廣告找人

      媒體資源:信息流廣告媒體資源多元化,最典型的特征是信息流是自家媒體資源。

      例如:

      騰訊系:包含騰訊旗下社交系產品微信、QQ、騰訊新聞、QQ瀏覽器等app;

      百度系:包含手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app;

      新浪系:包含微博、新浪新聞、新浪財經等app;

      頭條系:包含今日頭條、抖音、西瓜視頻等app;

      這些都是主流的媒體平臺,因為都是自家媒體資源,質量相對高一些。主打原生,注重用戶體驗,正所謂千人千面個性推薦、整合資源品效合一,這也是為什么近年信息流這么火爆的原因之一。

      2、SEM廣告

      屬性:人找廣告

      媒體資源:SEM經歷了十幾年的發展,主要以主流(百度、360、搜狗、神馬)搜索引擎為依托,受眾明確,廣告平臺清晰透明。

      流量覆蓋:本身的量級并不少,但是相比于信息流廣告,就稍微有些欠缺。

      終端:PC+移動,SEM廣告在終端上沒有絕對的移動化或者PC化,兩個端口都是很重要的方向,但是隨著近幾年移動互聯網的紅利,SEM流量也在大批的轉移到移動端。

      3、DSP廣告

      屬性:廣告找人

      媒體資源:DSP平添主要是對接合作媒體,通過ADX與SSP實現鏈接,好處就是媒體資源豐富,而且移動端更加明顯,符合現代網民終端需求。

      不足之處就是資源質量不同平臺良莠不濟,重要的是個別不透明的因素影響著實際投放效果。聯盟廣告也是如此,和DSP極為相似,只不過它的終端更偏向PC。

      DSP主要是整合別人剩余資源,多見于一些小眾的、工具類型的app。

      流量覆蓋:流量很大,但是并不精細。

      總結:三者的人群精準度不同、終端定位不同,廣告的原生性不同,優秀媒體質量數量占比不同,因此效果也是差別較大。

      尤其是信息流和DSP特別容易混淆,記住一點:“信息流資源都是自己家的,DSP都是整合別人家的”,這樣一來,就不會弄混了哈!


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