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      襄陽營銷推廣告訴你如何設計客戶真正需要的引流產品

      作者:網絡推廣公司 來源:網絡營銷 2019-07-24 10:02

      客戶現在的需求是真正有效的需求嗎?如何從客戶的低效需求切入,引導到真正的高效需求上面來?如何設計一款讓客戶能夠切身體會到高效價值的引流產品?接下來我們就來分析。

      襄陽營銷推廣告訴你如何設計客戶真正需要的引流產品

      我需要告訴你們,營銷的世界還有很多很多精彩的東西。我們需要悟透人性是什么,其實營銷和這個世界上所有一切的政治、軍事都是關聯在一起,都是一樣共通的,我們需要去悟透它。但是我覺得現在你們不需要擔心這個,你們可能也沒有到這個水平。

      但是你們知道這是學無止境的,需要繼續提高的,這樣如果你想成為營銷人。你就有了一個方向,所以我們做任何產品也是這樣,客戶跟你第一次接觸有可能他對你的產品,對你這一類的產品都不知道,他的知識認識有限。

      你很顯然不會把最好的,最高級的產品推給他,他可能都想不到要買最好的產品。但是你再賣給他他想要的產品之前,你需要告訴他,還有更好的產品。

      很多人問我,營銷人在他想要和需要之間怎么平衡,比如說很多人想要一個東西,他對他的問題有一定的認識,他想要什么樣的解決方案。

      但是他想要的,從我們營銷人,從我們專家的角度來說可能認為他想要的解決方案不是很好的方案。因為在這個領域,他們可能并不是很了解。

      比如我們做幼兒教育的,他的孩子很調皮,這個非常得淘氣,喜歡跟別人打架,然后他想找到一個方法,停止他讓他的孩子不要老打架,他想到一個方法就是他要讓他的孩子害怕他,要建立他的威嚴感。

      如果他的孩子覺得他會打他,那他就不會跟別人打架了,假如說他想要的是這個,但不一定是他需要的,但是他確實想要的是這個。

      因為你給他別的東西他不要,他想要這個,所以對營銷人來說,要給他他想要的東西,你不要賣給他他不想要的東西。

      你要給他需要的東西,但同時你要引導他給他真正正確的需要的東西。如果你只是給他他想要的,但不是他正確的需要的東西。我覺得你就沒有做到一個營銷人應該做的事情。

      就是為了他的價值,他的利益最大化,因為他的利益最大化,可能像他孩子的方法建立他自己的威望感不是最有效的方法。

      而且嚇孩子也不對,所以可能有更巧妙的方法,但是他意識不到。所以免費的產品來吸引客戶進來的時候,我們需要給他他想要的東西。

      但同時我們需要引導他下一步讓他認識到他真正正確的需要的東西是什么。所以抓潛的策略很簡單,就是通過提供價值。這里面有幾種產品,我們可以給他免費的PDF報告。

      其實我最初就是通過免費的電子書,免費的報告,我們做了很多免費的報告進行抓潛的。然后你也可以做免費的錄音,但現在錄音用得不多。

      但可以做免費的視頻,我不知道你賣的什么東西,你賣的假如說是一個實物的產品,你說十種使用某某產品的方法,讓你的家里更安全,讓你的家里更安靜,更干凈之類的。

      比如說你賣的冰箱,說十種除銹的方法,除臭的方法。比如賣手表,你說怎樣識別出表的真假,什么樣的表,好表和差表的十大區別,什么樣的表現在最火,什么樣的表最受人青睞,什么樣的表保值最有可能。對吧,有很多很多這樣的報告。

      然后你可以做一段視頻,這個手表和這個衣服怎么搭配最漂亮,這都可以??偠灾?,就是提高他們的生活品質。所以你可以做錄像,可以做免費的培訓。

      我們說每個行業都是做教育的,你可以免費培訓,有很多,我上次在佛羅里達度假,就發現他們是怎么賣房子的,就說弗羅里達,有很多人去迪斯尼度假。

      然后很多人是買套裝的,比如說買一個別墅,一個星期六千塊,住在這里,然后他專門聚焦這些客戶,花了六千塊錢,租了一個別墅,一家人住。

      然后他跟我們說迪斯尼有一個非常漂亮的房地產就在這附近。然后我們有一個兩個小時的培訓或者是介紹,你可以去看看。然后他就把那些人拉到那里。

      兩個小時他就可以交定金,進行成交。他通過免費的信息,提供免費的培訓,有的人進行免費的評估,免費的評估啊,很多人可能沒有意識到這個免費的威力是很大的。

      我告訴你,我是招商的白金卡會員,每年招商的白金卡會員都有一個免費的清洗牙齒兩次,然后是免費的慈銘或者什么體檢一次,價值一千元。

      但是你去了之后你就發現,美容院不可能只用那些免費的東西。因為還有一大堆的東西,在你這個年齡非常的關鍵,你需要檢查,所以我每次去至少花三千塊錢。

      除了他那一千塊,花三千塊。然后牙齒清洗,他說你看你這個洞要補一補,所以免費的這種服務,非常輕松地就產生了后端。


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